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去美国买房的不一定都是土豪，也有很多中产阶级，选好中意的房子以后你是不是想要跟卖方稍稍还个价呢？现小编就给大家说说在美国买房时从哪几个方面谈判能能帮助买家展开最佳的谈判实力： 1、了解房子在市场上代售多少时间 “ForSale”的牌子在屋外挂了越长的时间，它定价过高的可能性就越大。典型来说，屋主的房产滞销太久，不是拒绝了所有他们认为过低的出价，就是还没收到任何出价。  罗伯特宣门举例，屋主拒绝降价的原因，是因为有人告诉他们在两年前，他们的屋子值了某个更高的价钱。 既使他们愿意降低价格，让一个房屋在市场上滞销太久，将会减去它的价值。他建议，「如果过了两三周你的房子仍然乏人问津，你可以尝试降价10%，如果超过三个月，就应该考虑降价15%。 2、评估卖主的情况 买房前你应该询问卖主是否有大量的贷款，如果贷款额超过30万，卖主则不会考虑低于这个数字的出价。此外，设法了解卖家需要多快卖出房子，如果对方的情况比较着急，他接受低价的机会将比其他卖家更大。 3、研究当地其它类似的物业 购买房地产的关键就是要了解市场。大学地产投资讲师马克高门说，不动产市场是相当地区化的，不仅在城市与城市之间，甚至在小镇与小镇之中，相似房屋的价格也有很大的变化。 因此买屋前应该要针对相似的房屋加以研究，包括空间、格局、地点等，其它影响房价的因素如学区，也会冲击到住房的价格。 4、要求其它赠品或折价 如果卖主不肯改变他的定价，买方在谈判的最前线仍然有商讨的空间。记住，卖主总是关注最后的价格，因此你的出价越是理想，卖主越可能在其他地方让步。 例如你不妨要求卖主负担过户费用，或是与你评分信托财产费用，这都是目前买方市场中比较流行的做法。如果房子需要重大的修理，买家还可要求对方提供修缮款项。 5、针对新屋采取不同策略 想要对全新竣工的房子讨价还价，这将是更困难的任务。一般来说建造者和开发商不太愿意降价求售，特别对于是一系列建造的新屋。 在这种情况下，建商宁可提供其它优惠，以便让售价维持在一个标准之上，如此一来整批建屋的其它买主也需用这样的价钱购买。 |
